АТОН: масштабирование клиентской базы нового поколения
Стратегия привлечения состоятельных инвесторов через digital
→ Как построить приток next-gen клиентов, не теряя премиум-фокуса
Посмотреть стратегиюАТОН — выбор зрелых и состоятельных инвесторов
📊 Средний оборот на клиента — 37.6 млн ₽/мес
Это абсолютный рекорд в отрасли:
Это результат сильного позиционирования и высокого доверия
Клиенты выбирают вас не из-за акций и бонусов, а за качество экспертизы и подход
Уверенная ниша, но не весь рынок
📊 Основная аудитория АТОН — 50+
- Предпочитают личное общение
- Не активные пользователи fintech
- Зрелый капитал, долгий LTV, высокая активность
✓ Вы отлично работаете с этим сегментом
❗ Но параллельно растёт новое поколение инвесторов:
- Предприниматели digital-экономики
- Инфлюенсеры с капиталом 30–100+ млн ₽
- Венчурные, крипто и tech-профили
- Миллениалы и зумеры 25–45 лет с деньгами
- Наследники
Этот сегмент не пересекается с текущим маркетингом
Они ищут, но не находят вас. Или вообще не знают о вашем существовании.
АТОН не виден там, где ищут next-gen инвесторы
📉 Потенциальные клиенты с капиталом 30–100+ млн ₽
каждый день ищут премиум-сервисы — но не находят вас.
🔍 Что они ищут (реальные запросы, Яндекс.Вордстат):
- «куда инвестировать»
- «управление капиталом»
- «private banking»
- «семейный офис»
🟥 Что они видят:
- ✓ Рекламу БКС, Финам, Альфа, ВТБ
- ✓ Банки.ру, агрегаторы, YouTube с инфоцыганами
Yandex Wordstat — брендовые запросы
Период: 04.09.2025 – 04.10.2025 • Источник: Яндекс.Вордстат
Показаны общие количества запросов по каждому брендовому запросу за последний месяц.
❌ АТОН — вне этой картины мира
Даже по брендовым запросам АТОН не виден потенциальным клиентам.
Конкуренты перехватывают трафик и запросы через контекст, SEO и YouTube
📊 Анализ доменов (Яндекс/Google)
| Показатель | finam.ru | bcs.ru | aton.ru |
|---|---|---|---|
| Запросов в контексте (Яндекс) | 26 557 | 23 370 | 0 |
| Уникальных объявлений (Яндекс) | 12 560 | 7 193 | N/A |
| Средняя позиция (Яндекс) | СР3 | 1 | N/A |
| Бюджет на контекст (Яндекс) | 69 137 ₽ | 24 913 ₽ | N/A |
| Трафик из контекста (Яндекс) | 48 746 | 30 340 | 0 |
| Запросов в ТОП‑50 (Яндекс) | 265 463 | 47 999 | 6 684 |
| Запросов в ТОП‑10 (Яндекс) | 64 641 | 14 645 | 793 |
| Трафик из поиска (Яндекс) | 118 020 | 21 689 | 1 532 |
| Уникальных URL (Яндекс) | 40 188 | 3 640 | 1 165 |
| Запросов в ТОП‑50 (Google) | 237 708 | 50 430 | 6 335 |
| Запросов в ТОП‑10 (Google) | 73 942 | 16 222 | 820 |
| Трафик из поиска (Google) | 53 458 | 11 246 | 812 |
| Уникальных URL (Google) | 47 109 | 4 248 | 889 |
АТОН полностью отсутствует в платной выдаче Яндекса
→ 0 запросов, 0 объявлений, 0 трафика = 0 видимости
По SEO — кратное отставание:
- 793 запросов в ТОП-10 Яндекса против 64,641 у Финам
- 1,532 визита из органики, против 118,020 у Финам и 21,689 у БКС
📉 Даже если клиенты ищут premium-брокера, они физически не могут найти АТОН
📉 Поисковики и реклама «вычёркивают» бренд с поля зрения аудитории
💡 Вывод
ATON уже платит за трафик вне Я.Директа (или в другие окна/домены), но без ощутимой вовлечённости. Потенциал для перенастройки закупки и усиления Яндекс.Аудиторий высокий.
📌 Пример использования Яндекс.Директ конкурентами
Финам поставил рекламу на Атон
Поиск по ключу Aton в поисковой системе Яндекс
Вот как выглядят не все, но только первые запросы от Финама на Атон. Как можно увидеть, некоторые из них неплохо индексируются:
Также пример тех, кто активно рекламируется по запросу "Атон"
Контекстная реклама: неиспользованный канал
Инвестиции в контекстную рекламу — Яндекс.Директ
Фактическое положение
АТОН не представлен в платном поиске, в то время как конкуренты ежедневно инвестируют 25-70 тыс. рублей в привлечение аудитории через Яндекс.Директ.
клиентов в месяц
Что мы упускаем: ~30,000 потенциальных клиентов в месяц, которые активно ищут брокерские услуги и видят только предложения конкурентов.
Упущенные капиталы
АТОН уверенно работает с состоятельной аудиторией 50+
Но сегодня появляются новые инвесторы — молодые, гибкие, открытые
Их много, они активны, и у них уже есть капитал
💼 1. Молодые капиталы: миллениалы и зумеры (25–45)
Digital-first
Не звонят, предпочитают диалогу с менеджером чат в приложении
Насмотренные
У них визуальный фильтр: бренд, стиль, доверие
Богатые "на смыслы"
Крипта, IT, инфлюенсеры и блогеры
Нетворкинг "по статусу"
Они ищут не просто брокера, они ищут среду и статус, для них это важно
❌ АТОН для них — невидим, непонятен, не вовлекает. Для них личная коммуникация с менеджерами сложная
💎 2. Женщины с капиталом, наследники
Проблема
Деньги есть, понимания как использовать, правильные сценарии - нет
Потребность
Для них нужен не брокер, а точка входа в среду, ищут не только для финансовых целей, но и статуса
Эмоциональные драйверы
Эмоция "войти в круг", "обрести уверенность", "начать заново (в том числе знакомства)"
Решение
Клуб — как контекст для доверия и действия
❌ Сегодня они не увидят в АТОН ничего, что откликнется им, они не очень понимают в чем он привлекательнее депозитов в банке/крипты и тд. В данный момент можно сказать, что говорят с Атоном на разных языках
🧩 Почему они не остаются, даже если случайно зашли
🔻 Digital-платформа не удерживает
АТОН
Наш клиентБКС
КонкурентФинам
Конкурент→ Клиенты не вовлекаются. Сайт «ничего не обещает», кроме сухой информации
🔻 Нет цифровых триггеров доверия и притяжения
❌ Нет визуального storytelling
❌ Нет героев, лиц компании
❌ Нет клубности, диалога, чувства «ты один из нас»
❌ Нет премиальной уникальности
Premium‑сегмент: сравнение предложений
БКС Ультима • Финам Premium • АТОН
Что видят потенциальные клиенты
- 🟦 БКС: комплексное решение — банк + инвестиции + lifestyle в одном месте.
- 🟧 Финам: агрессивная витрина эксклюзивности — Pre‑IPO Databricks, Discord, Lambda.
- 🟥 АТОН: консервативное позиционирование на опыте и доверии; не видно lifestyle/эксклюзива.
- Банковские продукты встроены
- Lifestyle‑привилегии (консьерж, бизнес‑залы)
- «Забота о капитале и его владельце»
- Pre‑IPO: Databricks, Glean, Discord
- Арбитражные HFT‑фонды
- «Продукты, которых нет у других»
- 30+ лет на рынке
- Клиенты с нами 12–16 лет
- Персональная аналитика
Что теряет АТОН?
- Поиск: «лучший брокер для состоятельных клиентов / премиум обслуживание инвестиции»
- Видимость: в топе — БКС, Финам; АТОН — редко.
- Переход на сайты: БКС — консьерж и эксклюзивы; Финам — Pre‑IPO; АТОН — слабая витрина.
- Решение принимается в пользу БКС/Финам до знакомства с АТОН.
Видимость на рынке: есть пространство для роста
Сравнение месячного трафика с основными конкурентами
Текущая ситуация
При дефиците трафика АТОН охватывает лишь 2-10% потенциального рынка, который уже освоили конкуренты.
Что это значит: Каждый день упущенных возможностей — это потенциальные клиенты, которые выбирают БКС и Финам, потому что не видят АТОН в моменте принятия решения.
Три ключевых наблюдения
Разрыв в трафике
Трафик АТОН составляет 2% от Finam. Потенциал для масштабного роста присутствует.
Вовлеченность ниже бенчмарков
48 секунд на сайте vs 7+ минут у БКС. Требуется оптимизация пользовательского опыта.
Что показывают данные: Текущая маркетинговая стратегия имеет значительные зоны для улучшения во всех ключевых каналах привлечения. Есть возможности для роста.
🟡 Упущенная возможность — создать атмосферу
👥 АТОН мог бы быть закрытым пространством для капитала
- → Где деньги, связи и личные цели соединяются
- → Где встречаются предприниматели, наследники
📉 Сейчас digital-воронка говорит:
«У нас опыт и продукты, стабильность в эпоху перемен» - это прекрасно
📈 Можно также добавить:
«У нас среда, которой ты хочешь стать частью»
Куда двигаться АТОН — три стратегических направления
📌 Продукты, которые усиливают позицию АТОН и расширяют воронку:
- ✓ Частный банк
- ✓ Закрытый клуб инвесторов
- ✓ Собственные финансовые инструменты (ЦФА)
🏦 1. Частный банк под задачи состоятельных клиентов
- → Альтернатива крупным банкам, где всё упирается в 115-ФЗ
- → Быстрый, гибкий, с премиальным сервисом
- → Решает боль с блокировками, скоростью, вниманием к клиенту
- → Поддерживает capital lifestyle — а не просто расчёты
🤝 2. Закрытый инвестиционный клуб
- → Платформа, где встречаются capital + people
- → Тёплая среда → знакомства, нетворкинг, доверие
- → Женщины с капиталом, региональные предприниматели, наследники
- → АТОН становится точкой входа в премиум-сообщество
🪙 3. Собственные инструменты на базе ЦФА
- → Каждый клиент может создать свой продукт внутри клуба
- → Токены, долевые инструменты, структурные предложения
- → Только верифицированные эмитенты, юридическая защита
- → Капитал начинает работать внутри → LTV x2–3 без дополнительных продаж
Почему частный банк — ключ к новому этапу роста
📉 Реальность: крупные банки больше не удобны для состоятельных
- 📑 115-ФЗ → массовые блокировки по формальным основаниям
- ⚠️ Клиенты с капиталом сталкиваются с подозрениями при каждом переводе
- 🏢 Даже в "премиальных отделениях" решение проблем занимает дни, не часы
- ❌ Никакой гибкости — только регламенты, скрипты и корпоративная инерция
💔 Лояльность к крупным брендам падает
- • Крупный банк = надёжно, но неудобно
- • Капитал ищет не статус таблички, а контроль, скорость и отношение
- • Деньги уходят в нишевые банки, где персональный подход и гибкость выше
- • Особенно это чувствуется в сегменте 30–50 млн+ — они хотят "своих"
✅ Почему именно АТОН может создать лучший банк для премиального сегмента
- ✓ Уже есть база доверия — клиенты готовы перейти
- ✓ Уже есть понимание поведения клиентов, их боли, страхи, цели
- ✓ АТОН может построить банк вокруг образа жизни, а не вокруг compliance
Чем Инфорензик может помочь АТОН
Комплексные digital-решения для роста бизнеса
🟩 Коллаборации в премиум-сегменте
Совместные кампании с брендами ультра-люкс класса: авто, элитная недвижимость. Инфорензик имеет прямые контакты с этими брендами и может предложить АТОН доступ к клиентам, которые уже находятся в премиум-сегменте и заинтересованы в управлении капиталом.
🟩 ИТ и правовая экспертиза в сложных нишах
Настройка платформ ЦФА, финтех-инфраструктуры, работа с банковскими лицензиями. Инфорензик имеет опыт работы с регуляторными требованиями и может помочь АТОН в технической и правовой подготовке частного банка под ключ.
🟩 Маркетинговая стратегия и сопровождение
От позиционирования до построения воронки. Инфорензик может взять на себя весь маркетинг частного банка: от разработки бренда до настройки каналов привлечения клиентов. Это позволит АТОН сосредоточиться на продукте и сервисе, делегировав маркетинг профессионалам.
🟩 Банковская экспертиза
В команде Инфорензик знают изнутри, как работает частный банкинг, какие продукты востребованы и как выстраивать сервис мирового уровня. Эта экспертиза критична для быстрого старта АТОН в новой нише.